Высшая Лига: аукционы в коммерческой недвижимости
Этот курс от практикующих топовых брокеров-аукционистов коммерческой недвижимости Светланы Мухановой, Татьяны Черняевой-Соболевской и автора аукционного метода Александра Санкина поможет как опытным брокерам коммерческой недвижимости, так и новичкам избежать ошибок и начать регулярно закрывать аукционы с высокими чеками!
-
Старт 29 мая 2025Этот курс научит вас эффективно продвигать и дорого продавать как свои услуги брокера, так и вверенные вам объекты коммерческой недвижимости, используя проверенные инструменты маркетинга и самые эффективные переговорные стратегии. -
Формат мероприятия21 онлайн-занятий в Zoom (по понедельникам и пятницам с 10:00 до 13:00) и 8 онлайн-занятий в Zoom (по четвергам с 12:30 до 14:00) - Возможна рассрочка на 3-12 месяцев. Забронируйте сейчас по более низкой цене.
График изменения цены
Цена курса зависит от даты бронирования. Чем ближе к началу обучения, тем выше цена! Вы можете в любой момент зафиксировать цену и даже оплатить в рассрочку:
Стоимость курса
169 000 рублей до 24 мая 2025
178 000 рублей до 29 мая 2025
Стоимость курса
169 000 рублей до 24 мая 2025
178 000 рублей до 29 мая 2025
Для самых умных и самых красивых! Или для тех, кто хотел ими стать!Потому что коммерция – это про красоту расчетов и разум презентации! А если серьезно, то для тех, кто отчаянно хочет изменить свою жизнь к лучшему!
Что вы получите
Для записи на курс и получения подробной информации свяжитесь с администратором курса по телефону +7 926 710-84-58. Давайте знакомиться, и добро пожаловать на наш курс!
Для кого этот курс
Как записаться
Старт занятий курса 29 мая 2025
Что вы получите
Мы органично погрузим вас в мир коммерческой недвижимости, передадим практические знания и навыки, чтобы вы могли уверенно действовать и уже во время обучения начать зарабатывать в этом высокодоходном сегменте!
- Ключевые отличия коммерческой недвижимости от жилой — что нужно учитывать;
- Где искать клиентов и как выстроить работу с ними;
- Четкие алгоритмы работы с клиентами и объектами;
- Разбор реальных кейсов и типичных ошибок;
- Возможность задавать вопросы всем трем тренерам курса;
- Возможность совместных сделок с тренерами курса.
8 причин записаться на курс «Аукционы в коммерческой недвижимости»
Коммерческая недвижимость — одна из самых престижных и высокодоходных ниш рынка недвижимости, а аукционы в коммерческой недвижимости — квинтэссенция профессионализма Аукционы в коммерческой недвижимости успешно проводят те, кто впереди остальных, кто знает больше, кто натренирован лучше! Многие хотят перейти в этот сегмент аукционов, но не всем хватает смелости и знаний.
- 1. Обучение у лучшихКурс разработали и ведут самые известные в отрасли бизнес-тренеры и практики: Александр Санкин, Светлана Муханова и Татьяна Черняева-Соболевская.
- 2. Глубокое понимание рынкаВы получите знания о рынке коммерческой недвижимости, его отличиях от жилой недвижимости, а также особенностях различных сегментов.
- 3. Эффективные аукционные стратегииОсвоите скоростной аукционный метод продажи и сдачи в аренду объектов коммерческой недвижимости.
- 4. Работа с собственникамиНаучитесь находить собственников объектов коммерческой недвижимости и подписывать с ними эксклюзивные агентские договоры с высокой комиссией.
- 5. Максимальная выгодаНаучитесь продавать и сдавать в аренду объекты по максимальным ценам в кратчайшие сроки.
- 6. Рост доходаПолучите инструменты для значительного увеличения заработка.
- 7. Расширение круга общенияПриобретете новых друзей и единомышленников. Наше окружение во многом определяет наш доход и качество жизни.
- 8. Перспективная карьераОсвоите новую и востребованную профессию брокера-аукциониста коммерческой недвижимости.
Что вас ждёт на курсе
Программа включает 250 часов глубоких знаний от практиков Метода в течение 83 дней (2 месяца и 3 недели) и охватывает широкий спектр тем, необходимых для брокеров-аукционистов коммерческой недвижимости.
- Методолог, бизнес-тренер и брокер с 30-летним международным опытом в сфере коммерческой недвижимости. Автор легендарного курса «Агент-миллионер за 90 дней». Разработчик аукционного метода продажи недвижимости, по которому продано объектов на сумму более 250 миллиардов рублей в 11 странах мира. Президент Ассоциации агентов-аукционистов. Автор 8 книг.
- Татьяна Черняева-СоболевскаяСоветник и консалтер бизнесменов металлургического, строительного, нефтегазового, судостроительного сектора; алкогольного и продуктового ритейла; транспортно-логистических компаний; владельцев частных крупных активов; судебный юрист. Гранд- мастер аукционных продаж(100+); переговорщик. В профессии более 23 лет.
- Светлана МухановаБрокер по коммерческой недвижимости с 1996 года
Владелец компании, специализирующейся на интенсивной системной реализации коммерческой недвижимости. Аукционист. Более 1000 проведенных аукционов по коммерческой недвижимости. Основное достижение 2024 года - организация разделения труда в сфере коммерческой недвижимости.
Программа курса
1. Основы коммерческой недвижимости и аукционного метода
- Классификация объектов коммерческой недвижимости.
- Классификация сособственников в коммерции, их основные характеристики, мотивация при принятии решений и ключевые отличия от собственников жилой недвижимости.
- Классификация покупателей: основные характеристики и мотивация.
- Классификация арендаторов: ключевые аспекты взаимодействия в зависимости от типа арендатора.
- Основные отличия коммерческой недвижимости от жилой.
- Основы Метода Санкина.
- Основы эффективности агентов-миллионеров. Система агента-миллионера.
- Миссия и ценности успешного брокера коммерческой недвижимости.
2. Юридические и финансовые аспекты
- Юридическая проверка объектов и ключевые аспекты, на которые нужно обращать внимание в зависимости от их классификации.
- Налоговые основы и риски в коммерческой недвижимости.
- Оценка объектов: основные параметры доходности и ликвидности.
- Ключевые условия договоров отчуждения, аренды и субаренды.
3. Специфика работы с объектами коммерческой недвижимости
- Перепланировки коммерческих объектов: что можно, что нельзя и с чем можно смириться.
- Реконцепция и реконструкция объектов: увеличение стоимости и выгодная реализация.
- Специфика работы с торговыми центрами и в сфере HoReCa.
- Особенности работы с земельными активами.
4. Аукционный метод в коммерческой недвижимости
- Аукционы в аренде коммерческих помещений: подготовка, запуск, проведение и закрытие. Основы и дорожная карта проекта в зависимости от формата.
- Аукционы в продаже коммерческих помещений: подготовка, запуск, проведение и закрытие. Основы и дорожная карта проекта в зависимости от формата.
- Маркетинг аукционных проектов по коммерческой недвижимости.
- Основные элементы упаковки аукционного предложения.
- Эффективные стратегии продвижения.
- Как договориться с заказчиком о проведении аукциона: этапы воронки, ключевые аспекты эксклюзивного договора, предоплаты на маркетинг и обеспечения закрытия сделки.
5. Основы переговорного процесса
- Основные этапы переговоров и определение успешного исхода.
- Три переговорные позиции в коммерческой недвижимости: партнерская, позиция сверху, позиция снизу. Их плюсы, минусы и как добиться партнерской позиции.
- Как устранить разногласия между покупателем и продавцом.
- Отличия переговоров по аренде от переговоров по продаже.
6. Подготовка к переговорам
- Основные этапы подготовки.
- Анализ контрагента.
- Бизнес-цепи, интересы и приоритеты.
- Выявление потенциальных разногласий и формирование встречных предложений.
- Анализ переговорного потенциала.
- Организационные вопросы.
7. Переговорные стратегии и тактики
- Диагностика участников переговоров и прогнозирование их поведения.
- Выбор переговорной стратегии и тактики в зависимости от типа контрагента.
- Методы противодействия манипуляциям.
Записаться на курс
Для участников курса будет создан закрытый чат в Telegram, в котором мы разместим полезные раздаточные материалы.
Все поля обязательны для заполнения.
Cогласие на обработку, хранение и использование персональных данных на основании ФЗ №152-ФЗ "О персональных данных" от 27.07.2006г
Политика Конфиденциальности
Cогласие на обработку, хранение и использование персональных данных на основании ФЗ №152-ФЗ "О персональных данных" от 27.07.2006г
Политика Конфиденциальности
Контакты
Онлайн занятия будут проходить по закрытой ссылке в Youtube или в Zoom. Для записи на курс и получения подробной информации, а также, по вопросу оплаты в рассрочку, свяжитесь с администратором курса Еленой Санкиной по телефону +7 926 710-84-58 (WhatsApp).
